蘇州博物館本館藝術品商店
蘇州博物館
博物館是人類保護和傳承文明的重要殿堂,，也是連接過去,、現在、未來的橋梁,。讓收藏在博物館里的文物,、陳列在廣闊大地上的文化遺產、書寫在古籍里的文字都活起來,，是一種美好的期許,。那么，如何才能讓博物館里的文物“活起來”,？文創(chuàng)產品的推出,，就不失為一座連接古今的文化橋梁，一劑激活文物的良方,。
從小賣部到“最后一個展廳”
按常理,，一個博物館之所以能吸引觀眾，不外乎是因為這里的“寶物”數量多,、分量足,，但蘇州博物館卻是個例外。
蘇州博物館,，是一張可以代表蘇州的名片。由貝聿銘大師設計,，被他親切地稱為“小女兒”,。蘇博的建筑設計宛若蘇州城一般，現代與傳統(tǒng)相融合,，沿用蘇州建筑風格,，在傳統(tǒng)的基礎上，加上多元化,、創(chuàng)新性設計理念,，與周邊園林景觀完美銜接，交相輝映,。因此,，來到這的人們除了一親文物的“芳澤”，還會一覽建筑本身的“芳容”,，蘇州博物館也成為了蘇州城里的“網紅打卡地”,。一同“出圈”的，還有“繼承”蘇博化繁為簡“性格”的文創(chuàng)產品,。
2008年以前,，蘇州博物館沒有專屬的文創(chuàng)展區(qū)，周邊只有一個20平方米的文創(chuàng)用品“小賣部”。近幾年,，隨著文化市場的繁榮,、文創(chuàng)行業(yè)的發(fā)展，蘇州博物館的文創(chuàng)產品也在屢屢“破圈”后,，成為吸引觀眾的文化名片之一,。從一個20平方米的“小賣部”到成為蘇博“最后一個展廳”，蘇州博物館文化創(chuàng)意部工作人員許哲表示,，一切都要從一顆種子說起,。
從“活”起來到“火”起來
400多年前，江南四大才子之一的文徵明,，為他的好友拙政園主王獻臣手植一株紫藤,。斗轉星移，2013年蘇州博物館舉辦了一次有關文徵明主題大展的國際研討會,，會后要準備一份特別的伴手禮,，文創(chuàng)研發(fā)部門思來想去，最終將目光鎖定在那株紫藤上,。
文創(chuàng)產品的研發(fā),，是把博物館藏品、展覽背后的文化內涵提煉出來,?！斑@株文徵明親手種植的紫藤，雅稱‘文藤’,，被賦予蘇州文脈的象征,，將文藤的種子贈予他人，寓意生生不息的美好祝愿,，我們覺得這是一種文脈的傳承,。”許哲介紹說,。令人意想不到的是,，當年一份小小的伴手禮竟引發(fā)了購買熱潮，往后每年都有人詢問文藤種子何時推出,。文創(chuàng)研發(fā)部門由此受到啟發(fā),，便與宣傳部門相互配合，將文藤每年開花,、結種,、制作成產品的過程宣傳出去，并圍繞文藤主題做了系列產品的開發(fā),。
文藤種子,、琺瑯首飾,、護手霜、數字藏品和茶禮在內的多元創(chuàng)意產品……從一顆小小的種子開始,，文藤主題產品遍地開花,，均受到大眾的喜愛與認可。許哲表示,，好的文創(chuàng)產品能夠擴大文物的文化傳播效應,。“文徵明手植紫藤在2020年作為蘇州博物館選送的3件文物之一登上《國家寶藏》節(jié)目,。這株被賦予蘇州文脈象征的‘活著’的文物,，成為我們研發(fā)更多相關產品的靈感來源，文藤系列的產品也將文藤的故事,、文徵明的文人光譜更多地傳遞了出去,。”
紫藤花開續(xù)寫一段文人雅事,，蒼勁遒健的紫藤樹也在蘇州博物館文創(chuàng)團隊的手上煥發(fā)新生,。至此，蘇州博物館文創(chuàng)在實踐中有一條黃金準則：“如果合作只得到了經濟效益而無法獲得社會效益,，就要堅決地說不,，否則只能獲得短利，而無法得到長期認可,?！蹦壳埃K州博物館已累計研發(fā)近2000款原創(chuàng)產品,，光是2022年一年便研發(fā)上架230款產品,，總銷售額達到4537.85萬元。
四百年文藤“種”進百姓家
先到博物館看展覽,，再去文創(chuàng)商店購物，已經成為年輕人逛博物館的一個標配,。2020年發(fā)布的《中國文博文創(chuàng)消費調研報告》顯示,，文創(chuàng)消費年輕化消費趨勢明顯，1990年后出生的消費者占比超53%,，其中95后占比達30%,。“購買文藤種子的消費者很多是年輕人,，他們已成為博物館文創(chuàng)的主要消費群體,，文創(chuàng)設計在保持自身風格的同時，也需要貼近他們的審美,?！痹S哲說，文藤種子的“出圈”，是蘇州博物館文創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)展的一個樣本,，也給我們其他文創(chuàng)工作帶來啟發(fā),，那就是要深入研究年輕人的喜好，熟悉當下流行文化,，并注重新媒體的使用,。
隨著互聯(lián)網技術的成熟，短視頻和直播電商快速成長,，很多博物館文創(chuàng)推廣積極探索“轉型”,，不僅能和觀眾“保持聯(lián)系”，也能提供文創(chuàng)產品,，并進行一些經營方式的改變,。綜合考量，入駐抖音科普文博知識,，借助抖音電商推介文創(chuàng)成了首選,。
巨量算數發(fā)布的《2022抖音年輕人觀察報告》顯示，在抖音,，年齡在18—23歲之間的用戶占比超過十分之一,，這些在物質、精神文化產品更加充裕的年代成長起來的新一代年輕人,，在消費上有著不一樣的追求,。對他們來說，消費不僅僅是選購商品,，更是一種觀念的表達,，是外顯自身主張和發(fā)展社交的一種重要方式?！拔覀冊?022年下半年入駐抖音電商做直播,，第一次嘗試在直播間里賣文藤種子，因為心里沒數,，就只準備了100盒想著試試看,，結果上架不到一分鐘就賣光了，當時直播間里還有很多沒搶到的粉絲在詢問還有貨沒,?！币缓欣镉?枚種子，在種子賣光后,，粉絲自發(fā)組織建立起交友群,，互相勻多余的種子。
“除了作為日常休閑的平臺,，抖音已然成為了年輕人獲取和學習知識的新渠道,?！痹S哲表示，入駐抖音后,，為進行文化內容輸出并增加賬號活躍度,，會發(fā)布介紹博物館展覽和文創(chuàng)的短視頻?！氨热缒７滤稳酥星锕?jié)的一天,，又或者介紹新的文創(chuàng)產品，既可以突破人們觀看靜物的局限,，又可以融合相關知識和專業(yè)講解,。”
線上也可“沉浸式”體驗
“這件筆潤江南文房禮盒的主要靈感來源是蘇州博物館藏的唐寅《農訓圖軸》,，圍繞唐寅提取了一山,、一葉、一句,。在唐寅詩作《畫盆石菖蒲》中,，他寫下了‘呼童摘取菖蒲葉，驗到秋來白露團’這樣的詩句,，菖蒲與凈石清水相依的生存方式,，引出了唐寅不愿為濁世蒙塵的精神?！辩R頭里一邊展示利落的筆墨,，一邊傳來專業(yè)的解說。觀眾跟隨著抖音直播鏡頭,，近距離接觸蘇州博物館的主題展廳和文創(chuàng)商品,。即使隔著屏幕，也身臨其境感受到江南的魅力,。
直播間里觀眾魚貫而入,，面對不停上漲的觀看量,，講解員條理清晰地一一回答觀眾提問,。這份淡定從容靠的是對專業(yè)知識的滾瓜爛熟。
“抖音電商平臺鼓勵優(yōu)質內容,，這就需要我們打造好內容,?！痹S哲介紹,，直播間對主播在專業(yè)知識上有一定要求,，需要對文創(chuàng)以及文創(chuàng)背后的文物故事足夠了解?！案呤衷诿耖g,，直播間里會有行家,，肯定不能糊弄瞎說?！睘榱舜_保專業(yè)度,，主播有產品研發(fā)團隊的成員。一是對產品足夠了解,，二是在團隊的默契配合下,，能夠帶動更多工作人員加入文創(chuàng)產品的講解隊伍。
“視頻”二字,，視為先,。為打造更好的“沉浸式”體驗，使參與者有一種置身于線下博物館之中的感覺,，畫面也是蘇博文創(chuàng)團隊牢牢把關的工序之一,。
首先便是畫面質感。為更好凸顯產品特色,，蘇博文創(chuàng)團隊有一支專業(yè)的“氛圍感”隊伍,。“線上產品消費者第一看的就是圖片,，所以我們對照片的風格審美,、詳情頁里的內容排版都會嚴格把控?！币恢欢h(huán)要經過無數次擺拍,，調試配色才能出一張實物圖。也正是這盡可能的“還原”逛實體店的視覺呈現,，讓蘇博文創(chuàng)做到了2022年線上總銷售額達到2300萬元,。
“博物館熱”下的新思考
近十年來，文創(chuàng)產業(yè)在中國的興起使博物館已不僅僅是收藏,、展覽,、研究文物的場所，博物館也順勢趕上文化產業(yè)的熱潮,，推出了一個個屬于自己的獨立IP,。如何讓中國傳統(tǒng)文化和當下時代文化緊密結合，創(chuàng)造出既能傳播經典,，又受大眾喜歡的文創(chuàng)產品,，讓文物“活起來”，是博物館未來產業(yè)升級中必須思考的課題,。
歲末年初,，抖音電商、中國文物報社聯(lián)合25家博物館推出了“文創(chuàng)年貨節(jié)·博物館里過新年”活動,，通過短視頻和直播以及抖音商城等貨架,，展示,、銷售博物館文創(chuàng)商品，讓更多人在品味濃濃年味的同時,，感受中國傳統(tǒng)文化,，也依托節(jié)氣節(jié)點讓館藏文物“活”起來?；顒訒r間為2022年12月26日至2023年1月7日,，蘇州博物館就是參與本活動的重要單位之一。
國內文創(chuàng)市場日趨成熟是消費需求的升級,，當前消費者對文創(chuàng)的認知不只停留于觀賞和實用,，注重創(chuàng)意互動的體驗性文創(chuàng)正成為趨勢。
許哲表示,，線上云展覽,、云活動、直播的觀眾量已經是線下的很多倍,，如何牢牢抓緊觀眾提升互動是團隊接下來繼續(xù)思考的方向,。不拘泥形式，才能讓文創(chuàng)“活”起來,；“活”是讓傳統(tǒng)文化的一些符號“活動”起來的“活”,，更是“鮮活”的“活”，“生活”的‘活’,，要讓文創(chuàng)的研發(fā)與推廣接地氣,，富有生活氣息。在此次的“文創(chuàng)年貨節(jié)”中,，蘇州博物館將推出“瑞兔繡春·2023春節(jié)年禮福袋”,，讓文創(chuàng)“走出”博物館，和大家一起“過年”,?！拔膭?chuàng)不僅要活躍在大眾視野里，還應該‘生活’在大眾家里,?！?/span>
