理工科出身的張小金畢業(yè)后在某“大賣”（泛指頭部跨境電商企業(yè)）上班,。就在今年7月份，張小金決定徹底結束“996”的打工生活,，下海創(chuàng)業(yè)——做跨境電商。在此前一整年的工作中,，他發(fā)現(xiàn)跨境電商適合創(chuàng)業(yè)，并且收益還可以,。
被跨境電商這波紅利吸引的不止張小金,，蘭英早幾年就投身于跨境電商業(yè)，但“大賺特賺”卻沒有因此垂青蘭英,?！昂痛蚬べ嵉牟畈欢啵@時間自由”,，是蘭英堅持做下去的對外說辭,。
跨境電商的熱度在新冠疫情暴發(fā)之后一直維持高位。依托于強大的供應鏈,，在全球部分地區(qū)“停工停產”的環(huán)境下,，中國外貿走出了獨立行情。數(shù)據(jù)顯示,，2020年亞馬遜頭部賣家中42%為中國賣家,，亞馬遜美國網(wǎng)站上的中國跨境電商占比已達63%。
不少跨境電商從業(yè)者皆向第一財經記者表達了同一個觀點,，這一波紅利確實讓不少跨境人買得起深圳灣的房子,。但他們也不得不承認，行業(yè)瞬息萬變,，游走在邊緣的人占大多數(shù),。
辭職創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)還是上班？這幾年不少跨境電商圈的人都有過這樣的糾結,。1995年出生的張小金在深圳某頭部跨境電商企業(yè)上班剛好一周年的那天,，辭職走人了，轉身立即投入了創(chuàng)業(yè)的準備當中,。
雖然深圳龍崗坂田是跨境電商賣家云集之地，但考慮到租金等因素,，張小金把辦公室租在了深圳寶安區(qū)的一個創(chuàng)業(yè)孵化中心,。兩間辦公室，面積攏共50平方米,，月租金3000元,，張小金的店鋪運營和產品打包都在這一方空間里進行。
張小金還有一個搭檔,，兩個人的團隊目前還只在亞馬遜平臺經營著一個店鋪,。對于為什么選擇創(chuàng)業(yè),，張小金對第一財經表示，在公司干了一段時間后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)前景還可以,，同時也學會了一些開店的基本技能,。
而更深層次的原因，張小金認為,，國內電商其實已經流量飽和了,，而國外電商發(fā)展還剛剛開始，他想再抓住一波電商紅利,。
商務部數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年全國跨境電商進出口規(guī)模達8867億元，同比增速達28.6%,，預計2021年全年跨境電商規(guī)模將保持良好增長,。
不僅是跨境電商，全國外貿進出口總體情況一片向好,。最新官方數(shù)據(jù)顯示,，今年1~8月，進出口延續(xù)了去年四季度以來的高增長勢頭,。進出口,、出口、進口同比增長均為10年來同期最高水平,。
2018年,，蘭英大學畢業(yè)，畢業(yè)即創(chuàng)業(yè),，彼時蘭英便在深圳開啟了單打獨斗的模式,。去年疫情暴發(fā)之后，除了看到大賣盈利頗豐之外,，蘭英還看到了一波波熟悉的創(chuàng)業(yè)朋友悵然離場,。蘭英說：“跨境電商沒有外人想象的那么好做，最好先了解清楚,，要不然就是被割韭菜,。”
走出去的門檻
同樣生于1995年,，蘭英最火爆的一面在和物流公司的交涉中展現(xiàn)得淋漓盡致,。“每天都被物流氣得頭禿,，他們天天甩鍋,。”蘭英對第一財經記者說道,。從蘭英提供的聊天記錄可以看到,，要發(fā)的貨物交給了物流公司,，但一直被壓在了港口，遲遲不得發(fā)貨,，物流公司的解釋全指向了是國際輪船公司的問題,。
受到全球疫情持續(xù)蔓延、全球運力結構性失衡等因素的影響,，部分國際物流的運費高企,、運力不足等矛盾一直困擾著外貿行業(yè)。像蘭英這類的本地倉發(fā)貨賣家,，每天國外客戶在平臺下單后,，蘭英都要在最快的時間將產品打包好，再交給國際物流公司發(fā)往目的地,。所以物流的費用和時效性,，對蘭英店鋪的運營十分關鍵。
蘭英說,，自己的資金實力并不能扛住市場持續(xù)的風險,，物流費成倍上漲、物流時效嚴重耽擱,、買家退貨率上升都將帶來一系列連鎖反應,，如果店鋪差評再增多，這個店鋪再想留住客戶就更難了,。
張小金也認為,，目前物流費是他們做跨境電商的主要成本之一。他表示,，現(xiàn)在海運的價格都快趕上前年空運的價格了,，所以利潤也被極大地壓縮了。
“除了物流問題之外,，平臺規(guī)則,、目標市場的運營政策、客戶購物愛好,、語言等都是需要重點突破的環(huán)節(jié),。”蘭英補充道,。
實力的較量
譚星算是吃到了跨境電商這一波紅利的“95后”之一,。他一直從事著和外貿相關的工作。2017年底,，在收獲了一波行業(yè)經驗后，譚星開始了自己創(chuàng)業(yè),。2020年疫情初始,，一直主營燈具的他將一款“殺菌燈”迅速推向市場,，在短短的兩個月內店鋪銷售額便達到了1500萬元，創(chuàng)下了創(chuàng)業(yè)以來的最高銷售紀錄,。
今年9月初,，當再次問及譚星今年的銷售情況時，他對第一財經記者表示,，上半年銷售額已經有5000萬元了,，按往常經驗，下半年總體能比上半年銷售額增加20%左右,，今年銷售額應能過億,。
相對于蘭英和張小金的創(chuàng)業(yè)經歷，譚星的創(chuàng)業(yè)多少有“資本”加持,。第一財經記者了解到,，依托于家族的實力，譚星有強大的供應鏈,。在去年疫情全國多地未開工的情況下,，一直與譚星合作的燈具廠家能夠迅速配合譚星的供貨需求，及時出貨,。同時,，在物流方面，由于深耕多年,，有穩(wěn)定的國際物流合作伙伴,，并且由于公司出貨穩(wěn)定、貨量大,、資金到位等,，譚星去往海外的產品，并未受到太多影響,。
張小金對第一財經記者表示,，“其實要想入行不難，你投入幾千塊也能玩,，投入幾百上千萬也能玩,，各有各的玩法，且看你實力有多雄厚,，你能做到什么程度,。”據(jù)了解,，從今年7月辭職創(chuàng)業(yè)至今,，時間也不超過3個月，他和同伴前前后后一共投入了14萬元左右,，但好在運營兩個月之后就回本了,，到現(xiàn)在兩個人還盈利了十來萬元,。
和譚星有穩(wěn)定的供應鏈不同，張小金前期拿貨則更多的是依靠國內的1688批發(fā)平臺,。據(jù)張小金介紹,，他經常刷Facebook等國外的社交平臺，關注國外的各種新聞,，再從中發(fā)現(xiàn)商機,。之后便從1688平臺下單對應產品，當自己的店鋪內有客戶下單,，便立馬通過國際物流郵寄過去,。
瞬息萬變的市場
然而，今年4月底開始,，亞馬遜的“封號”事件激起了行業(yè)巨大浪花,，業(yè)內用“去年有多火爆，今年就有多慘烈”來形容跨境電商頭部賣家的境遇,。
9月17日,，針對今年4月底以來大批中國跨境電商被亞馬遜平臺關停、產品下架的問題,，亞馬遜方面首次作出回應,。亞馬遜全球副總裁戴竫斐在接受媒體采訪時表示，此次“封號”事件并不是針對中國,，其他國家的商家都有涉及,，但是此次“封號”事件并未影響中國賣家在亞馬遜平臺的整體業(yè)務增長。
“在過去的5個月,，亞馬遜關閉了約600個中國品牌的銷售權限,，其中涉及這些品牌的約3000個賣家賬號?！彼硎?，“在過去的幾個月，中國賣家的業(yè)務在亞馬遜上的整體銷售額占比并沒有發(fā)生改變,，依然保持健康快速的增長,。”
數(shù)據(jù)顯示,，2020年亞馬遜頭部賣家中42%為中國賣家,，亞馬遜美國網(wǎng)站上的中國跨境電商占比已達63%。但是由于各國法律,、文化,、商業(yè)習慣不同，企業(yè)在出海時也會碰到各種風險與挑戰(zhàn)。亞馬遜方面表示,，未來有責任和義務加強相關規(guī)章制度的宣傳以及普及力度,，并將在浙江杭州建立亞馬遜全球的第一個賣家培訓中心，借此為更多的企業(yè)提供幫助,，提升精細化的運營能力。
