理工科出身的張小金畢業(yè)后在某“大賣”（泛指頭部跨境電商企業(yè)）上班。就在今年7月份,，張小金決定徹底結束“996”的打工生活,，下海創(chuàng)業(yè)——做跨境電商。在此前一整年的工作中,，他發(fā)現(xiàn)跨境電商適合創(chuàng)業(yè),，并且收益還可以。
被跨境電商這波紅利吸引的不止張小金,，蘭英早幾年就投身于跨境電商業(yè),，但“大賺特賺”卻沒有因此垂青蘭英?！昂痛蚬べ嵉牟畈欢?，但這時間自由”，是蘭英堅持做下去的對外說辭,。
跨境電商的熱度在新冠疫情暴發(fā)之后一直維持高位,。依托于強大的供應鏈，在全球部分地區(qū)“停工停產”的環(huán)境下,，中國外貿走出了獨立行情,。數(shù)據(jù)顯示，2020年亞馬遜頭部賣家中42%為中國賣家，亞馬遜美國網站上的中國跨境電商占比已達63%,。
不少跨境電商從業(yè)者皆向第一財經記者表達了同一個觀點,，這一波紅利確實讓不少跨境人買得起深圳灣的房子。但他們也不得不承認,，行業(yè)瞬息萬變,，游走在邊緣的人占大多數(shù)。
辭職創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)還是上班,？這幾年不少跨境電商圈的人都有過這樣的糾結,。1995年出生的張小金在深圳某頭部跨境電商企業(yè)上班剛好一周年的那天，辭職走人了,，轉身立即投入了創(chuàng)業(yè)的準備當中,。
雖然深圳龍崗坂田是跨境電商賣家云集之地，但考慮到租金等因素,，張小金把辦公室租在了深圳寶安區(qū)的一個創(chuàng)業(yè)孵化中心,。兩間辦公室，面積攏共50平方米,，月租金3000元,，張小金的店鋪運營和產品打包都在這一方空間里進行。
張小金還有一個搭檔,，兩個人的團隊目前還只在亞馬遜平臺經營著一個店鋪,。對于為什么選擇創(chuàng)業(yè)，張小金對第一財經表示,，在公司干了一段時間后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)前景還可以,，同時也學會了一些開店的基本技能。
而更深層次的原因,，張小金認為,，國內電商其實已經流量飽和了，而國外電商發(fā)展還剛剛開始,，他想再抓住一波電商紅利,。
商務部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國跨境電商進出口規(guī)模達8867億元,，同比增速達28.6%,，預計2021年全年跨境電商規(guī)模將保持良好增長。
不僅是跨境電商,，全國外貿進出口總體情況一片向好。最新官方數(shù)據(jù)顯示,，今年1~8月,，進出口延續(xù)了去年四季度以來的高增長勢頭。進出口、出口,、進口同比增長均為10年來同期最高水平,。
2018年，蘭英大學畢業(yè),，畢業(yè)即創(chuàng)業(yè),，彼時蘭英便在深圳開啟了單打獨斗的模式。去年疫情暴發(fā)之后,，除了看到大賣盈利頗豐之外,，蘭英還看到了一波波熟悉的創(chuàng)業(yè)朋友悵然離場。蘭英說：“跨境電商沒有外人想象的那么好做,，最好先了解清楚,，要不然就是被割韭菜?！?/p>
走出去的門檻
同樣生于1995年,，蘭英最火爆的一面在和物流公司的交涉中展現(xiàn)得淋漓盡致?！懊刻於急晃锪鳉獾妙^禿,，他們天天甩鍋?！碧m英對第一財經記者說道,。從蘭英提供的聊天記錄可以看到，要發(fā)的貨物交給了物流公司,，但一直被壓在了港口,，遲遲不得發(fā)貨，物流公司的解釋全指向了是國際輪船公司的問題,。
受到全球疫情持續(xù)蔓延,、全球運力結構性失衡等因素的影響，部分國際物流的運費高企,、運力不足等矛盾一直困擾著外貿行業(yè),。像蘭英這類的本地倉發(fā)貨賣家，每天國外客戶在平臺下單后,，蘭英都要在最快的時間將產品打包好,，再交給國際物流公司發(fā)往目的地。所以物流的費用和時效性,，對蘭英店鋪的運營十分關鍵,。
蘭英說，自己的資金實力并不能扛住市場持續(xù)的風險,，物流費成倍上漲,、物流時效嚴重耽擱、買家退貨率上升都將帶來一系列連鎖反應，如果店鋪差評再增多,，這個店鋪再想留住客戶就更難了,。
張小金也認為，目前物流費是他們做跨境電商的主要成本之一,。他表示,，現(xiàn)在海運的價格都快趕上前年空運的價格了，所以利潤也被極大地壓縮了,。
“除了物流問題之外,，平臺規(guī)則、目標市場的運營政策,、客戶購物愛好,、語言等都是需要重點突破的環(huán)節(jié)?！碧m英補充道,。
實力的較量
譚星算是吃到了跨境電商這一波紅利的“95后”之一。他一直從事著和外貿相關的工作,。2017年底,，在收獲了一波行業(yè)經驗后，譚星開始了自己創(chuàng)業(yè),。2020年疫情初始,，一直主營燈具的他將一款“殺菌燈”迅速推向市場，在短短的兩個月內店鋪銷售額便達到了1500萬元,，創(chuàng)下了創(chuàng)業(yè)以來的最高銷售紀錄,。
今年9月初，當再次問及譚星今年的銷售情況時,，他對第一財經記者表示,，上半年銷售額已經有5000萬元了，按往常經驗,，下半年總體能比上半年銷售額增加20%左右,，今年銷售額應能過億。
相對于蘭英和張小金的創(chuàng)業(yè)經歷,，譚星的創(chuàng)業(yè)多少有“資本”加持,。第一財經記者了解到，依托于家族的實力,，譚星有強大的供應鏈,。在去年疫情全國多地未開工的情況下，一直與譚星合作的燈具廠家能夠迅速配合譚星的供貨需求,，及時出貨,。同時,，在物流方面，由于深耕多年,，有穩(wěn)定的國際物流合作伙伴，并且由于公司出貨穩(wěn)定,、貨量大,、資金到位等，譚星去往海外的產品,，并未受到太多影響,。
張小金對第一財經記者表示，“其實要想入行不難,，你投入幾千塊也能玩,，投入幾百上千萬也能玩，各有各的玩法,，且看你實力有多雄厚,，你能做到什么程度?！睋?jù)了解,，從今年7月辭職創(chuàng)業(yè)至今，時間也不超過3個月,，他和同伴前前后后一共投入了14萬元左右,，但好在運營兩個月之后就回本了，到現(xiàn)在兩個人還盈利了十來萬元,。
和譚星有穩(wěn)定的供應鏈不同,，張小金前期拿貨則更多的是依靠國內的1688批發(fā)平臺。據(jù)張小金介紹,，他經常刷Facebook等國外的社交平臺,，關注國外的各種新聞，再從中發(fā)現(xiàn)商機,。之后便從1688平臺下單對應產品,，當自己的店鋪內有客戶下單，便立馬通過國際物流郵寄過去,。
瞬息萬變的市場
然而,，今年4月底開始，亞馬遜的“封號”事件激起了行業(yè)巨大浪花,，業(yè)內用“去年有多火爆,，今年就有多慘烈”來形容跨境電商頭部賣家的境遇。
9月17日,，針對今年4月底以來大批中國跨境電商被亞馬遜平臺關停,、產品下架的問題,，亞馬遜方面首次作出回應。亞馬遜全球副總裁戴竫斐在接受媒體采訪時表示,，此次“封號”事件并不是針對中國,，其他國家的商家都有涉及，但是此次“封號”事件并未影響中國賣家在亞馬遜平臺的整體業(yè)務增長,。
“在過去的5個月,，亞馬遜關閉了約600個中國品牌的銷售權限，其中涉及這些品牌的約3000個賣家賬號,?！彼硎荆霸谶^去的幾個月,，中國賣家的業(yè)務在亞馬遜上的整體銷售額占比并沒有發(fā)生改變,，依然保持健康快速的增長?！?/p>
數(shù)據(jù)顯示,，2020年亞馬遜頭部賣家中42%為中國賣家，亞馬遜美國網站上的中國跨境電商占比已達63%,。但是由于各國法律,、文化、商業(yè)習慣不同,，企業(yè)在出海時也會碰到各種風險與挑戰(zhàn),。亞馬遜方面表示，未來有責任和義務加強相關規(guī)章制度的宣傳以及普及力度,，并將在浙江杭州建立亞馬遜全球的第一個賣家培訓中心,，借此為更多的企業(yè)提供幫助，提升精細化的運營能力,。
