2024年,，光伏行業(yè)褪去了往日“吸金”的光環(huán),，下行調(diào)整周期讓“虧損”和“終止”成為這一年的關(guān)鍵詞,。
不少2022~2023年殺進(jìn)光伏行業(yè)的投資人,，也在2024年體會到周期的力量。從地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)身的李邁終于摸到了光伏投資賺錢的竅門,，卻趕上行業(yè)下行調(diào)整和政策變動,；90后的吳晨從光伏公司離職創(chuàng)業(yè)，切入儲能賽道,，還干起其他副業(yè),，在2025年伊始已經(jīng)提前完成全年個(gè)人目標(biāo)業(yè)績的一半。
面對新的一年,，吳晨日子也更有盼頭些,；李邁在政策新規(guī)落地后也有了更大的信心。而在2024年才進(jìn)入光伏行業(yè)的劉銘沒能趕上行業(yè)發(fā)展的紅利,，他的態(tài)度是既來之則安之,，“先做著吧?！?/p>
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
曾經(jīng)遍地是“黃金”
回憶起過往時(shí),，李邁仍感嘆一句,，“2022年時(shí)機(jī)會多,，但自己是‘菜鳥’吃不著?！?/p>
自2020年雙碳目標(biāo)提出后,，光伏行業(yè)高歌猛進(jìn)，需求高漲帶動銷量大增,。根據(jù)國家能源局的數(shù)據(jù),，我國太陽能發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量從2020年底2.53億千瓦增至2022年底的3.93億千瓦，增幅約55%,。
彼時(shí),，從事地產(chǎn)舊改的資深投資人李邁嗅到了新能源的商機(jī)，決心殺入光伏賽道,，也不斷極力推薦自己的朋友一起投資光伏,，“好的投資機(jī)會和項(xiàng)目到處都是”是他常掛在嘴邊的話。
那年盛夏,，常駐兩廣的他懷揣著對分布式光伏項(xiàng)目的投資熱情一路向北,，驅(qū)車2000公里跑遍22城尋光伏項(xiàng)目新商機(jī)，去參加各式各樣的光伏行業(yè)會議學(xué)習(xí)新知識，連中秋節(jié)也沒能回家與家人團(tuán)聚,，電話鈴聲,、微信消息更是一直響個(gè)不停。
爭相加入綠色能源投資“大軍”還有李邁的朋友吳晨,。
2022年,，90后的吳晨在機(jī)緣巧合下進(jìn)入一家光伏企業(yè)做投融資工作，開始與光伏結(jié)緣,。
“那時(shí)候每天都要到（廣州）花都上班,，通勤來回就要100公里?！眳浅炕貞浀?，在工作中漸漸摸索出公司做光伏項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程和訣竅后，她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,。
“我自己做一個(gè)2000畝地面光伏項(xiàng)目,，可以賺1000萬，但是在公司最多只能拿到5%的項(xiàng)目提成,，”吳晨告訴時(shí)代周報(bào)記者,，“反正都是靠我自己去談，為什么其他幾百萬要給公司賺呢,？”
但項(xiàng)目并不是見一次面就能夠拿下的,，最開始，在她得知廣西有項(xiàng)目可以開發(fā)時(shí),，便獨(dú)自一人從廣東驅(qū)車到廣西看項(xiàng)目,。
那是她自立門戶后談的第一個(gè)項(xiàng)目，吳晨非常有耐心,，除了平時(shí)在微信跟投資商和潛在合作伙伴打交道,，還來回跑了三趟廣西，用了3個(gè)多月時(shí)間把項(xiàng)目落實(shí),。彼時(shí)據(jù)吳晨描述,，行業(yè)內(nèi)做一個(gè)項(xiàng)目大概需要6個(gè)月的時(shí)間，“3個(gè)月已經(jīng)很快了,，有的人可能一年都談不下一個(gè)項(xiàng)目,。”
得益于團(tuán)隊(duì)的努力,，吳晨和她的團(tuán)隊(duì)在2022年簽下超13500畝的地面光伏項(xiàng)目,。而彼時(shí)的李邁，也在光伏領(lǐng)域摸爬滾打,，直到這兩年才漸漸摸到“行業(yè)的真諦”,，亦或說是賺錢竅門,。此后，他便不再參加光伏和新能源的各種會議了,。按照他的說法,，“沒必要再花費(fèi)時(shí)間（參展），目前只想搞錢,?！?/p>
激烈的競爭
但錢越來越“難搞”了。
自2022年底以來,，光伏硅料,、硅片和組件價(jià)格“跌跌不休”，不少光伏玩家涌進(jìn)下游,，也讓光伏電站市場熱情高漲,。如，2023年才跨界光伏的英力股份在2023年下半年便改變發(fā)展思路,，從生產(chǎn)制造向光伏電站項(xiàng)目的投資開發(fā)和EPC傾斜,。
不過，開發(fā)電站的火熱也使得光伏EPC投招標(biāo)更加“內(nèi)卷”,。
廣東工商業(yè)光伏電站從業(yè)者石明在2022年進(jìn)入光伏行業(yè),，他明顯感覺到，近兩年工廠的分布式光伏項(xiàng)目競爭越來越激烈,，不少項(xiàng)目業(yè)主方唯低價(jià)論,。
“太卷了，一個(gè)小項(xiàng)目有五,、六個(gè)公司報(bào)價(jià),，基本價(jià)低者得，”石明告訴時(shí)代周報(bào)記者,，若按照普通水泥墩方陣式安裝,，2023年的價(jià)格大概是2.5~2.7元/瓦,，現(xiàn)在（2025年初）已經(jīng)跌到2.1元/瓦左右,。
2024年初，設(shè)計(jì)院出身的劉銘才進(jìn)入光伏行業(yè),，沒能趕上行業(yè)發(fā)展的紅利,。隨著光伏上游降價(jià)傳導(dǎo)到下游電站環(huán)節(jié)，其所在的公司業(yè)務(wù)開展在2024年也變得困難,，“小項(xiàng)目門檻太低了,，大家的價(jià)格低到令人難以置信，反正天天說價(jià)格打不過別人,?！?/p>
在此情況下,，劉銘所在的公司2024年做的光伏項(xiàng)目規(guī)模遠(yuǎn)不及2023年，隨之而來的是消失的年終獎……
不過,，原材料成本的“腰斬”也讓投資商加速回本,。在華南地區(qū)做工商業(yè)光伏電站的投資商高銘向時(shí)代周報(bào)記者表示，按照可行性研究,，其投資項(xiàng)目的回本期縮短了一年到一年半,，若用自有資金投資消納率高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，回本周期大概在5年內(nèi),，如果要貸款的話則要久一點(diǎn),。
“以現(xiàn)在成本來算，（回本周期）相比前兩年基本降了快一半,?！睋?jù)高銘了解，自2023年開始,，就有比較多企業(yè)愿意溢價(jià)收購電站,，多為上市公司或國企，并購的目的主要是做大規(guī)?；蛘呤兄?，最高收購價(jià)格能達(dá)到（每瓦）3元以上。
而分布式光伏政策對光伏項(xiàng)目提出的新要求則令李邁頭疼,。
2024年10月,，國家能源局綜合司發(fā)布公開征求《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法（征求意見稿）》意見的通知，其中提到一般工商業(yè)分布式光伏總裝機(jī)容量不超過6兆瓦,，大型工商業(yè)分布式光伏總裝機(jī)容量不超過50兆瓦,，前者可選擇自發(fā)自用或自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式，后者必須選擇全部自發(fā)自用模式,。
“我布局了幾個(gè)6兆瓦以上的項(xiàng)目,，這政策一落地，項(xiàng)目收益可能大打折扣,，”彼時(shí)李邁估摸著,，要自行消納不能賣電網(wǎng)，但把電儲存起來好像也不劃算,，只能靜觀其變等待政策落地,。
切入儲能覓新機(jī)
2025年1月，國家能源局正式發(fā)布《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法》（以下簡稱“《管理辦法》”）,，令李邁又重燃了希望,。
《管理辦法》指出，大型工商業(yè)分布式光伏原則上選擇全部自發(fā)自用模式,；在電力現(xiàn)貨市場連續(xù)運(yùn)行地區(qū),，大型工商業(yè)分布式光伏可采用自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式參與現(xiàn)貨市場,。而且，對于《管理辦法》發(fā)布之日前已備案且于2025年5月1日前并網(wǎng)投產(chǎn)的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目,，仍按原有政策執(zhí)行,。
大型工商業(yè)分布式光伏是指利用建筑物及其附屬場所建設(shè)，接入用戶側(cè)電網(wǎng)或者與用戶開展專線供電（不直接接入公共電網(wǎng)且用戶與發(fā)電項(xiàng)目投資方為同一法人主體）,，與公共電網(wǎng)連接點(diǎn)電壓等級為35千伏,、總裝機(jī)容量原則上不超過20兆瓦或者與公共電網(wǎng)連接點(diǎn)電壓等級為110千伏（66千伏）、總裝機(jī)容量原則上不超過50兆瓦的分布式光伏,。
“看看同行是怎么操作的,，年后趕在5月1日之前試試看，”得知新規(guī)落地,，李邁躍躍欲試,，他也正在尋找志同道合的合作人共同進(jìn)行光伏開發(fā)，“目前有幾個(gè)人在合作,，還在磨合,。”
1月25日,，農(nóng)歷龍年還未結(jié)束,，吳晨高興地宣布，“年前提前完成一半2025年個(gè)人目標(biāo)業(yè)績,?！?/p>
雖然上述目標(biāo)并非吳晨的新能源業(yè)務(wù)目標(biāo)，但她告訴時(shí)代周報(bào)記者,，她已經(jīng)不跑廣西的集中式光伏電站項(xiàng)目了,，而是將重心放在廣東的儲能項(xiàng)目。
同樣切入儲能賽道的還有石明所在的企業(yè),，雖然儲能項(xiàng)目同樣內(nèi)卷,、利潤不高，但好在項(xiàng)目多,，“有錢賺就做,，業(yè)主也都是先投一個(gè)看看收益再說?！笔鞲嬖V時(shí)代周報(bào)記者,，公司也有向以前的光伏老業(yè)主推儲能新業(yè)務(wù)，“但估計(jì)他們訂單也不多,，都沒加儲能?！?/p>
劉銘在光伏行業(yè)摸爬滾打了一年,，被問及是否后悔跳槽到光伏行業(yè),，他表現(xiàn)出“既來之則安之”的態(tài)度，“反正先做著吧,，我做的項(xiàng)目還沒建完呢,。”
和李邁仍然堅(jiān)守在光伏行業(yè)不同,，他的朋友在近兩年離開光伏行業(yè)后,，沒有再回來?！敖衲辏?025年）開年時(shí)和他吃了一頓飯,，邀請他和我合伙干，他說不敢,，要養(yǎng)家糊口的,。”李邁說道,。
