2024年,，光伏行業(yè)褪去了往日“吸金”的光環(huán)，下行調(diào)整周期讓“虧損”和“終止”成為這一年的關(guān)鍵詞。
不少2022~2023年殺進光伏行業(yè)的投資人，也在2024年體會到周期的力量,。從地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)身的李邁終于摸到了光伏投資賺錢的竅門，卻趕上行業(yè)下行調(diào)整和政策變動,；90后的吳晨從光伏公司離職創(chuàng)業(yè),，切入儲能賽道，還干起其他副業(yè),，在2025年伊始已經(jīng)提前完成全年個人目標(biāo)業(yè)績的一半,。
面對新的一年，吳晨日子也更有盼頭些,；李邁在政策新規(guī)落地后也有了更大的信心,。而在2024年才進入光伏行業(yè)的劉銘沒能趕上行業(yè)發(fā)展的紅利，他的態(tài)度是既來之則安之,，“先做著吧,。”
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
曾經(jīng)遍地是“黃金”
回憶起過往時,，李邁仍感嘆一句,，“2022年時機會多，但自己是‘菜鳥’吃不著,?！?/p>
自2020年雙碳目標(biāo)提出后，光伏行業(yè)高歌猛進,，需求高漲帶動銷量大增,。根據(jù)國家能源局的數(shù)據(jù)，我國太陽能發(fā)電累計裝機容量從2020年底2.53億千瓦增至2022年底的3.93億千瓦,，增幅約55%,。
彼時，從事地產(chǎn)舊改的資深投資人李邁嗅到了新能源的商機,，決心殺入光伏賽道,，也不斷極力推薦自己的朋友一起投資光伏，“好的投資機會和項目到處都是”是他常掛在嘴邊的話,。
那年盛夏,，常駐兩廣的他懷揣著對分布式光伏項目的投資熱情一路向北，驅(qū)車2000公里跑遍22城尋光伏項目新商機,，去參加各式各樣的光伏行業(yè)會議學(xué)習(xí)新知識,，連中秋節(jié)也沒能回家與家人團聚，電話鈴聲,、微信消息更是一直響個不停,。
爭相加入綠色能源投資“大軍”還有李邁的朋友吳晨,。
2022年，90后的吳晨在機緣巧合下進入一家光伏企業(yè)做投融資工作,，開始與光伏結(jié)緣,。
“那時候每天都要到（廣州）花都上班，通勤來回就要100公里,?！眳浅炕貞浀溃诠ぷ髦袧u漸摸索出公司做光伏項目的業(yè)務(wù)流程和訣竅后,，她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,。
“我自己做一個2000畝地面光伏項目，可以賺1000萬,，但是在公司最多只能拿到5%的項目提成,，”吳晨告訴時代周報記者，“反正都是靠我自己去談,，為什么其他幾百萬要給公司賺呢,？”
但項目并不是見一次面就能夠拿下的，最開始,，在她得知廣西有項目可以開發(fā)時,，便獨自一人從廣東驅(qū)車到廣西看項目。
那是她自立門戶后談的第一個項目,，吳晨非常有耐心,，除了平時在微信跟投資商和潛在合作伙伴打交道，還來回跑了三趟廣西,，用了3個多月時間把項目落實,。彼時據(jù)吳晨描述，行業(yè)內(nèi)做一個項目大概需要6個月的時間,，“3個月已經(jīng)很快了,，有的人可能一年都談不下一個項目?！?/p>
得益于團隊的努力,，吳晨和她的團隊在2022年簽下超13500畝的地面光伏項目。而彼時的李邁,，也在光伏領(lǐng)域摸爬滾打,，直到這兩年才漸漸摸到“行業(yè)的真諦”，亦或說是賺錢竅門,。此后,，他便不再參加光伏和新能源的各種會議了。按照他的說法,，“沒必要再花費時間（參展）,，目前只想搞錢,。”
激烈的競爭
但錢越來越“難搞”了,。
自2022年底以來,，光伏硅料、硅片和組件價格“跌跌不休”,，不少光伏玩家涌進下游,，也讓光伏電站市場熱情高漲。如,，2023年才跨界光伏的英力股份在2023年下半年便改變發(fā)展思路,，從生產(chǎn)制造向光伏電站項目的投資開發(fā)和EPC傾斜。
不過,，開發(fā)電站的火熱也使得光伏EPC投招標(biāo)更加“內(nèi)卷”。
廣東工商業(yè)光伏電站從業(yè)者石明在2022年進入光伏行業(yè),，他明顯感覺到,，近兩年工廠的分布式光伏項目競爭越來越激烈，不少項目業(yè)主方唯低價論,。
“太卷了,，一個小項目有五、六個公司報價,，基本價低者得,，”石明告訴時代周報記者，若按照普通水泥墩方陣式安裝,，2023年的價格大概是2.5~2.7元/瓦,，現(xiàn)在（2025年初）已經(jīng)跌到2.1元/瓦左右。
2024年初,，設(shè)計院出身的劉銘才進入光伏行業(yè),，沒能趕上行業(yè)發(fā)展的紅利。隨著光伏上游降價傳導(dǎo)到下游電站環(huán)節(jié),，其所在的公司業(yè)務(wù)開展在2024年也變得困難,，“小項目門檻太低了，大家的價格低到令人難以置信,，反正天天說價格打不過別人,。”
在此情況下,，劉銘所在的公司2024年做的光伏項目規(guī)模遠(yuǎn)不及2023年,，隨之而來的是消失的年終獎……
不過，原材料成本的“腰斬”也讓投資商加速回本,。在華南地區(qū)做工商業(yè)光伏電站的投資商高銘向時代周報記者表示,，按照可行性研究,，其投資項目的回本期縮短了一年到一年半，若用自有資金投資消納率高的優(yōu)質(zhì)項目,，回本周期大概在5年內(nèi),，如果要貸款的話則要久一點。
“以現(xiàn)在成本來算,，（回本周期）相比前兩年基本降了快一半,。”據(jù)高銘了解,，自2023年開始,，就有比較多企業(yè)愿意溢價收購電站，多為上市公司或國企,，并購的目的主要是做大規(guī)?；蛘呤兄担罡呤召弮r格能達到（每瓦）3元以上,。
而分布式光伏政策對光伏項目提出的新要求則令李邁頭疼,。
2024年10月，國家能源局綜合司發(fā)布公開征求《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法（征求意見稿）》意見的通知,，其中提到一般工商業(yè)分布式光伏總裝機容量不超過6兆瓦,，大型工商業(yè)分布式光伏總裝機容量不超過50兆瓦，前者可選擇自發(fā)自用或自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式,，后者必須選擇全部自發(fā)自用模式,。
“我布局了幾個6兆瓦以上的項目，這政策一落地,，項目收益可能大打折扣,，”彼時李邁估摸著，要自行消納不能賣電網(wǎng),，但把電儲存起來好像也不劃算,，只能靜觀其變等待政策落地。
切入儲能覓新機
2025年1月,，國家能源局正式發(fā)布《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法》（以下簡稱“《管理辦法》”）,，令李邁又重燃了希望。
《管理辦法》指出,，大型工商業(yè)分布式光伏原則上選擇全部自發(fā)自用模式,；在電力現(xiàn)貨市場連續(xù)運行地區(qū)，大型工商業(yè)分布式光伏可采用自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式參與現(xiàn)貨市場,。而且,，對于《管理辦法》發(fā)布之日前已備案且于2025年5月1日前并網(wǎng)投產(chǎn)的分布式光伏發(fā)電項目，仍按原有政策執(zhí)行,。
大型工商業(yè)分布式光伏是指利用建筑物及其附屬場所建設(shè),，接入用戶側(cè)電網(wǎng)或者與用戶開展專線供電（不直接接入公共電網(wǎng)且用戶與發(fā)電項目投資方為同一法人主體）,，與公共電網(wǎng)連接點電壓等級為35千伏、總裝機容量原則上不超過20兆瓦或者與公共電網(wǎng)連接點電壓等級為110千伏（66千伏）,、總裝機容量原則上不超過50兆瓦的分布式光伏,。
“看看同行是怎么操作的，年后趕在5月1日之前試試看,，”得知新規(guī)落地,，李邁躍躍欲試，他也正在尋找志同道合的合作人共同進行光伏開發(fā),，“目前有幾個人在合作,，還在磨合?！?/p>
1月25日,，農(nóng)歷龍年還未結(jié)束，吳晨高興地宣布,，“年前提前完成一半2025年個人目標(biāo)業(yè)績,。”
雖然上述目標(biāo)并非吳晨的新能源業(yè)務(wù)目標(biāo),，但她告訴時代周報記者，她已經(jīng)不跑廣西的集中式光伏電站項目了,，而是將重心放在廣東的儲能項目,。
同樣切入儲能賽道的還有石明所在的企業(yè)，雖然儲能項目同樣內(nèi)卷,、利潤不高,，但好在項目多，“有錢賺就做,，業(yè)主也都是先投一個看看收益再說,。”石明告訴時代周報記者,，公司也有向以前的光伏老業(yè)主推儲能新業(yè)務(wù),，“但估計他們訂單也不多，都沒加儲能,?！?/p>
劉銘在光伏行業(yè)摸爬滾打了一年，被問及是否后悔跳槽到光伏行業(yè),，他表現(xiàn)出“既來之則安之”的態(tài)度,，“反正先做著吧，我做的項目還沒建完呢,?！?/p>
和李邁仍然堅守在光伏行業(yè)不同,，他的朋友在近兩年離開光伏行業(yè)后，沒有再回來,?！敖衲辏?025年）開年時和他吃了一頓飯，邀請他和我合伙干,，他說不敢,，要養(yǎng)家糊口的?！崩钸~說道,。
