“今年回縣城老家當?shù)蒯t(yī)美機構(gòu)做了個光子嫩膚，價格比大城市便宜了1/3,，但效果差不多，感覺有被震撼到,。”今年春節(jié)假期前,，提前一周回家的馮馮在社交平臺發(fā)帖,，直言實現(xiàn)了“光子自由”，不少網(wǎng)友在評論區(qū)表示贊同,，稱“縣城醫(yī)美真香”,。
選擇在春節(jié)前夕到縣城做醫(yī)美的人不在少數(shù)，縣城醫(yī)美機構(gòu)訂單激增,。
在河南開封開醫(yī)美機構(gòu)的王茉向時代財經(jīng)透露,，僅在1月19日～26日的這一周，機構(gòu)訂單數(shù)量便同比上個月增加了30多單,，來做醫(yī)美的除了本地人,，還有返鄉(xiāng)的“愛美人士”，甚至有人帶親友“組團”前來消費,。其往往傾向于選擇能快速見效的項目，以便在春節(jié)走親訪友時展現(xiàn)“新面貌”,。
近年來,，伴隨 “顏值經(jīng)濟”的蓬勃發(fā)展，醫(yī)美不再是大城市的專屬,，強勁的風潮正向更低線的縣城吹去,。據(jù)《2023醫(yī)美人群洞察報告》，四線及以下城市嘗試醫(yī)美的人群占比38.4%,，其次是新一線城市,，占比20.0%,。嗅到商機的美業(yè)人不在少數(shù)，下沉市場的醫(yī)美機構(gòu)正在悄然崛起,。
機會在前,，挑戰(zhàn)如影隨形。相比做出一定體量的大中型連鎖美容機構(gòu)來說,，小型,、個體的美容院往往面臨更多的資金壓力，生存空間相對逼仄,。而縱觀行業(yè)來看,，各大美妝品牌也紛紛入局醫(yī)美賽道，嘗試開店,，這對于縣城醫(yī)美從業(yè)者來說,，亦是巨大的考驗。
有機構(gòu)爆單招臨工
為了能在新春前夕最大限度地搶奪客流,，位于下沉市場的醫(yī)美機構(gòu)悄悄打響了價格戰(zhàn),。
有別于往年較為常規(guī)的充值返利、團購套餐等活動,，今年不少醫(yī)美機構(gòu)都推出打折力度更大的套卡活動,。時代財經(jīng)從多個位于四線及以下城市的醫(yī)美機構(gòu)和美容院處了解到，其節(jié)前都有針對不同醫(yī)美項目推出相應的套卡,，與原價相比最低可至5折,。
以位于江蘇連云港的一家醫(yī)美機構(gòu)為例。其店內(nèi)推出了“光電抗衰一卡通”“凍齡抗衰女神卡”等套卡,，其中包含了光電類,、刷酸等醫(yī)美項目，上述套卡價格分別為2025元,、9999元,。該醫(yī)美機構(gòu)銷售人員向時代財經(jīng)透露，這是為了新春推出的套卡,，優(yōu)惠時間持續(xù)到2月末,，平日套卡項目僅以套餐形式出售，原價為4680元,、16800元,，對比來看，分別約打了4.3折和6折,。
同樣推出套卡福利的還有位于湖南湘潭的連鎖醫(yī)美機構(gòu),。早在半個月以前，其已推出了15800元“新春特惠卡”，包含熱瑪吉全面部1次,、超光子全模式半年卡,、膠原臻白瓶6次等項目?！捌綍r在我們這里做一次熱瑪吉就要接近2萬元,，還不包括其他項目?！痹撫t(yī)美機構(gòu)人士表示,。
在一眾醫(yī)美項目中，具備美白提亮,、去紅祛斑效果的光子,、黑金成為春節(jié)前夕的熱門選項，不少醫(yī)美機構(gòu)都會將優(yōu)惠傾斜其中,。
“這兩個項目的恢復期都在一周內(nèi),，時間比較短，但效果顯著,。過年期間不少人有走親戚見朋友的需求,，很多人都會希望做個醫(yī)美‘煥新’下自己?！蓖踯杂^察發(fā)現(xiàn),，今年不少常年在大城市駐扎的“打工一族”，都特意提前返鄉(xiāng)做醫(yī)美,，“很多比較基礎(chǔ)的醫(yī)美項目,，縣城的大型機構(gòu)做出來的效果和一線城市的沒什么不同，還能更便宜一些,?！?/p>
縣城醫(yī)美所具備的高性價比吸引了不少消費者的光顧，美業(yè)人迎來了“爆單時刻”,。在小紅書,、抖音等社交平臺上，不少縣城美業(yè)人紛紛發(fā)出門店預約記錄的截圖,、短視頻,，感慨訂單爆滿，“忙到飛起”,。
在山西呂梁從事醫(yī)美護理工作的陳文玉向時代財經(jīng)表示,，自元旦后，她所在的醫(yī)美機構(gòu)迎來了大批量的預約訂單,，近一個月以來每天都基本滿員，近兩天還有‘加塞’進來的訂單?！叭耸指静粔?，我們門店還招了兩個臨工幫忙打下手。往年我們都是初八才開張,，今年老板發(fā)話說初五就得回來上班,。”
不過,，縣城醫(yī)美業(yè)態(tài)亦存在“冰火兩重天”的現(xiàn)象,，時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，相比大中型醫(yī)美機構(gòu)的門庭若市,，部分小型醫(yī)美機構(gòu)的生意則顯得門可羅雀,。多名小型、非連鎖的醫(yī)美機構(gòu)業(yè)內(nèi)人士在社交平臺上發(fā)文,，近期生意蕭條,，看著大機構(gòu)年前爆單感覺失落，“感覺都要開不下去了”,。
一名在去年與朋友合伙創(chuàng)業(yè)的00后縣城醫(yī)美機構(gòu)從業(yè)者林風向時代財經(jīng)直言,，他們春節(jié)期間的訂單量有所減少，主要是被大機構(gòu)搶去了,?！埃ù髾C構(gòu)）的優(yōu)惠力度打得很猛，惠客福利多,，我們這種剛起步的比不了,。但如果是非節(jié)假日期間的話，大家還是勉強可以在客單價上‘打個平手’,?！?/p>
縣城美業(yè)也有難處
醫(yī)美之風正向著下沉市場吹去，但對于縣城美業(yè)人來說,，要想抓住風口實現(xiàn)致富并非易事,。
與一、二線城市相比,，縣城經(jīng)濟水平較低,，大多醫(yī)美機構(gòu)盈利速度較慢，資金回籠周期長,，但前期醫(yī)美設(shè)備采購,、場地租賃、人員培訓等都需要大量資金投入,，存在一定的資金壓力,。一旦資金鏈斷裂，這門生意便會崩盤。
王茉給時代財經(jīng)算了一筆賬,，以其所在的四線城市開封為例,，若要在鼓樓廣場等核心商圈開一家中小型的輕醫(yī)美機構(gòu)，算上租金,、裝修,、設(shè)備采購、人員成本以及一些雜費,，總投資大概在150萬～350萬元之間,。“在營銷到位,，客流量保證穩(wěn)定的情況下,，起碼也要2年才能回本?！?/p>
但直觀來看,，在項目、產(chǎn)品選擇方面,，縣城醫(yī)美機構(gòu)的更新速度相對大城市同行來說較慢,，留住消費者的難度更甚。
人才方面,，縣城對于專業(yè)醫(yī)美從業(yè)者的吸引力有限,，醫(yī)美機構(gòu)招聘難度大，就算招到了,，人才流失的概率也較大,。“前兩年好不容易帶出了一個醫(yī)療美容護理師,，各方面水平都挺好的,，但后來因為大城市有更好的發(fā)展機會就走了?！标愇挠駥Υ松钣畜w會,。
而越來越多的醫(yī)美機構(gòu)選擇入駐縣城，也讓下沉市場的競爭更加激烈,。除了業(yè)內(nèi)的“原住民”,，近年來，優(yōu)時顏,、至本,、歐萊雅等美妝品牌亦在錨定醫(yī)美市場，將其視作下一個增長點,，并在一,、二線城市開設(shè)線下門店,。
盡管目前上述品牌仍未開始在縣城發(fā)力，但作為品牌發(fā)展重地的下沉市場,，或?qū)蔀橄乱粋€“兵家必爭之地”,。而美妝品牌們的知名度更高、客群更廣,，對于扎根縣城的醫(yī)美機構(gòu)來說，勢必會造成新一波的沖擊,。
也有縣城美業(yè)人想出應對之策,。年后，林風計劃開始組建自己醫(yī)美機構(gòu)私域平臺,，主打基礎(chǔ)醫(yī)美,，并結(jié)合當?shù)叵M者的需求，“捆綁”面部護理,、身體按摩套餐,，通過熟客之間口口相傳，先獲得穩(wěn)定的客流量,。
“縣城人口相對比較少,，人際關(guān)系網(wǎng)絡會比較緊密，當?shù)氐娜艘坏┱J定這家機構(gòu),，就會一直光顧,，客戶的忠誠度還是比較高的?！绷诛L直言,，“當務之急就是先回本?！?/p>
