翰森制藥業(yè)績(jī)飄紅之時(shí)，“帶金銷售”成了公司難以揮去的隱患,。
3月21日,，翰森制藥（03692.HK）發(fā)布2024年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,，公司實(shí)現(xiàn)收入122.61億元,，同比增長(zhǎng)21.3%,；溢利43.72億元,，同比增長(zhǎng)33.4%,。
鰲頭財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),，翰森制藥銷售及分銷開(kāi)支已連續(xù)7年超過(guò)30億元,。
2024年7月，翰森制藥旗下江蘇恒特被湖北恩施市市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款210萬(wàn)元,，沒(méi)收非法所得2344.28萬(wàn)元,，合計(jì)約2554萬(wàn)元，理由是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),。
根據(jù)處罰原因,，有媒體報(bào)道援引市場(chǎng)人士表示，翰森制藥借學(xué)術(shù)活動(dòng)之名,，難掩行賄之實(shí),，屬于典型的“帶金銷售”。
鰲頭財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),，翰森制藥旗下企業(yè)有多起行賄案例,，公司或成“帶金銷售”重災(zāi)區(qū)。
銷售及分銷開(kāi)支常年占比超30%
3月21日,，翰森制藥發(fā)布2024年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,，公司實(shí)現(xiàn)收入122.61億元，同比增長(zhǎng)21.3%；溢利43.72億元,，同比增長(zhǎng)33.4%,。
2021年至2024年，翰森制藥銷售及分銷開(kāi)支分別為34.28億元,、35.50億元,、35.31億元和37.96億元，分別占同期營(yíng)業(yè)收入的34.5%,、37.84%,、34.95%和30.96%，合計(jì)超過(guò)143億元,。
不僅如此,，鰲頭財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，翰森制藥銷售及分銷開(kāi)支已連續(xù)7年超過(guò)30億元,。
有行業(yè)人士表示,，藥企高額的銷售費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)背后,，往往存在“帶金銷售”的魅影,，也滋生了財(cái)務(wù)造假。
2024年7月,，信用中國(guó)的一則行政處罰書顯示,，翰森制藥旗下江蘇恒特（江蘇恒特醫(yī)藥銷售有限公司）被湖北恩施市市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款210萬(wàn)元，沒(méi)收非法所得2344.28萬(wàn)元,，合計(jì)約2554萬(wàn)元,，理由是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
調(diào)查顯示,，同一科室人員4月3日開(kāi)會(huì)全部穿毛衣或者厚衣服,，4月4日開(kāi)會(huì)全部穿短袖明顯不符合常理。
還有科室確定一個(gè)時(shí)間開(kāi)會(huì),，多個(gè)藥企工作人員到科室辦公室外等待,，依次進(jìn)行會(huì)議簽到。
甚至還出現(xiàn)了醫(yī)生相互“角色扮演”,，例如,，多次組織一對(duì)一的院內(nèi)科室會(huì)，其中出現(xiàn)兩個(gè)醫(yī)生互相講課,，講相同的課件,，今天你講我討論、過(guò)兩天我講你討論,，兩人均獲得勞務(wù)費(fèi),。
有市場(chǎng)人士表示，上市公司借學(xué)術(shù)活動(dòng)之名，難掩行賄之實(shí),，屬于典型的“帶金銷售”,。
2021年4月，財(cái)政部發(fā)布公告,，會(huì)同國(guó)家醫(yī)保局于2019年對(duì)77家醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查,。經(jīng)查部分企業(yè)存在：使用虛假發(fā)票、票據(jù)套取資金體外使用,；虛構(gòu)業(yè)務(wù)事項(xiàng)或利用醫(yī)藥推廣公司套取資金,；賬簿設(shè)置不規(guī)范等其他會(huì)計(jì)核算問(wèn)題。19家企業(yè)被行政處罰,，豪森藥業(yè)赫然在列,。
檢查發(fā)現(xiàn)，翰森制藥旗下豪森藥業(yè)在2018年列支咨詢?cè)u(píng)審費(fèi),、廣告宣傳費(fèi),，后附部分發(fā)票在國(guó)家稅務(wù)總局全國(guó)增值稅發(fā)票查驗(yàn)平臺(tái)查詢，結(jié)果“查無(wú)此票”或“不一致”,，涉及1.29億元,；2018年虛列27家信息咨詢服務(wù)部的咨詢?cè)u(píng)審費(fèi)1600萬(wàn)元；2018年列支會(huì)議費(fèi)的后附部分資料不實(shí),，涉及274.06萬(wàn)元,；2018年虛增辦公用品費(fèi)481.71萬(wàn)元，后附發(fā)票顯示購(gòu)買產(chǎn)品為筆,、本子等,，經(jīng)查，實(shí)際并未購(gòu)買,。
綜合來(lái)看,，豪森藥業(yè)涉事金額累計(jì)達(dá)1.5億元,，處于19家被罰公司前列,。
提供出國(guó)旅游，銷售提供回扣
“帶金銷售”隱匿性強(qiáng),，但從一些已宣判的案件中,，可“管中窺豹”。
那么,，翰森制藥及旗下公司還存在哪些賄賂行為,？
中國(guó)裁判文書網(wǎng)顯示，2011年和2013年,，被告人吳敦武（原安徽省衛(wèi)生廳黨組成員,、中共安徽省紀(jì)律檢查委員會(huì)派駐省衛(wèi)生廳紀(jì)檢組組長(zhǎng)）先后兩次向江蘇恒特醫(yī)藥銷售有限公司安徽省銷售經(jīng)理劉某1提出安排其妻子朱某1出國(guó)旅游。
劉某1為了在藥品銷售等業(yè)務(wù)上能夠得到吳敦武的關(guān)照，于2011年9月和2013年5月先后兩次安排朱某1出國(guó)旅游,。
其中,，2011年9月，劉某1安排朱某1赴芬蘭旅游前,，吳敦武又向劉某1提出出國(guó)沒(méi)有歐元,，后劉某1在吳敦武辦公室交給其1萬(wàn)歐元，吳敦武將1萬(wàn)歐元交給朱某1,。芬蘭旅行途中,，劉某1又從朱某1處取回3000歐元。吳敦武實(shí)際向劉某1索取7000歐元（折合人民幣59944元）,。
還有案件顯示,，2010年中秋節(jié)前、2011年至2013年每年春節(jié)期間,，被告人胡風(fēng)平（原安徽省醫(yī)藥集中采購(gòu)服務(wù)中心主任）先后7次在辦公室收受江蘇恒特醫(yī)藥銷售有限公司員工呂某以過(guò)節(jié)名義送的價(jià)值2000元購(gòu)物卡,，共計(jì)價(jià)值1.4萬(wàn)元，并為呂某提供有關(guān)招投標(biāo)的信息,，為該公司生產(chǎn)的藥品參加投標(biāo)提供幫助,。
2014年，在全省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本用藥集中采購(gòu)招標(biāo)期間,，被告人胡風(fēng)平在辦公室收受江蘇恒特醫(yī)藥銷售有限公司員工寇某價(jià)值2000元購(gòu)物卡,，并為寇某提供有關(guān)招投標(biāo)的信息，為該公司生產(chǎn)的藥品參加招投標(biāo)提供幫助,。
“帶金銷售”除了隱匿性強(qiáng),，還帶有時(shí)間跨度長(zhǎng)的特點(diǎn)。
中國(guó)裁判文書網(wǎng)顯示,，2006年至2012年間,，被告人胡元久利用擔(dān)任古田縣精神防治院副院長(zhǎng)分管藥品采購(gòu)的職便，伙同古田縣精神病防治院醫(yī)生林某1,、陳某1,、余某（均另案處理）等人接受藥品銷售商請(qǐng)托，在經(jīng)濟(jì)往來(lái)中違反國(guó)家規(guī)定,，先后多次收受福建省心正藥業(yè)有限公司和福建藥材新藥有限公司的業(yè)務(wù)員周某1,、福建福仁和福建康和醫(yī)藥有限公司的業(yè)務(wù)員郭某、江蘇豪森藥業(yè)股份有限公司的業(yè)務(wù)員徐某1（均已判決）等人給予的藥品回扣款共計(jì)308142元,，其中胡元久分得人民幣136245元,。
恒瑞醫(yī)藥行賄問(wèn)題頻繁
翰森制藥實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)鐘慧娟被稱為“醫(yī)藥女王”,，她的丈夫是被稱為“藥王”的孫飄揚(yáng),。
2021年的胡潤(rùn)全球富豪榜上,，孫飄揚(yáng)、鐘慧娟的財(cái)富分別為1300億元和1500億元,，合計(jì)達(dá)2800億元,。
到了2024年3月，胡潤(rùn)全球富豪榜顯示,，孫飄揚(yáng),、鐘慧娟分別以610億元、530億元的財(cái)富,，登上榜單第291名,、370名，合計(jì)財(cái)富達(dá)1140億元,。孫飄揚(yáng)夫婦財(cái)富3年間減少了1660億元,，直接縮水59%。
需要注意的是,，孫飄揚(yáng)是上市公司恒瑞醫(yī)藥的實(shí)際控制人,，該企業(yè)也存在銷售費(fèi)用畸高的問(wèn)題。
2021年至2023年,，恒瑞醫(yī)藥營(yíng)業(yè)收入分別為259.06億元,、212.75億元和228.20億元，銷售費(fèi)用分別為93.84億元,、73.48億元和75.77億元,，公司銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例分別為36.22%、34.54%和33.2%,，3年合計(jì)超過(guò)243億元,。
2024年前三季度，恒瑞醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入201.89億元,，同比增長(zhǎng)18.67%,；凈利潤(rùn)46.20億元，同比增長(zhǎng)32.98%,。
同期,，恒瑞醫(yī)藥銷售費(fèi)用達(dá)61.09億元，同比增長(zhǎng)12.96%,，占營(yíng)業(yè)收入約30%,。
2020年5月,，多家媒體就恒瑞醫(yī)藥卷入浙江某醫(yī)院麻醉科主任受賄案進(jìn)行報(bào)道,，甚至稱其年行賄金額或超9億元。
隨后,，恒瑞醫(yī)藥就此事作出澄清,。
恒瑞醫(yī)藥在公告中稱,，經(jīng)核查，該事件是子公司員工個(gè)人行為,，嚴(yán)重違反了公司管理制度,，但也反映出公司管理存在漏洞。目前,，相關(guān)人員已離職,，子公司負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)已被調(diào)離崗位。
中國(guó)裁判文書網(wǎng)還顯示,，2016年至2019年期間,，為感謝雷李培對(duì)公司藥品使用的關(guān)照，并希望和雷李培搞好關(guān)系以繼續(xù)得到關(guān)照,，恒瑞醫(yī)藥旗下公司江蘇新晨醫(yī)藥有限公司（簡(jiǎn)稱“新晨醫(yī)藥”）銷售代表徐某,、浙南區(qū)域經(jīng)理孫某及浙贛大區(qū)經(jīng)理紀(jì)某分別送給雷李培20萬(wàn)元、20萬(wàn)元,、0.8萬(wàn)元,。
此外，新晨醫(yī)藥還曾給予雷李培巨額回扣,。2017年2月至2019年6月,，新晨醫(yī)藥銷售的5款藥品在麗水市中心醫(yī)院麻醉科使用，為表示感謝并希望能維持和增加藥品使用量,，新晨醫(yī)藥銷售代表徐某和葉某送給雷李培回扣款236萬(wàn)元,，雷李培收受后將部分回扣上交麻醉科，剩余部分歸個(gè)人所有,。
實(shí)際上,，恒瑞醫(yī)藥類似上述的行賄問(wèn)題并不鮮見(jiàn)。有行業(yè)專家表示,，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立合規(guī)管理團(tuán)隊(duì),，明確合規(guī)管理的職責(zé)和權(quán)限，制定合規(guī)政策和程序,，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行合規(guī)審查和風(fēng)險(xiǎn)防控,，規(guī)范醫(yī)藥產(chǎn)品銷售行為，依法防范醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗,。
